营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲;
老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲;
整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;
业绩不好,总借口重重,缺乏责任感;
管理发现问题很多,不知道如何下手;
开盘现场如何管控,效果如何预期;
销售案场有流量,无销量……
课程大纲
一、案场管理
1、营销工作两大核心业务指标确保:到访量&成交率
2、营销工作内容组成:营销三原则
3、营销核心战略选择:C+争夺战
4、核心卖点与客户触点包装技术动作的实战应用
二、案场包装和销售动线设计
1、客户到访心理研究:五大抗性决定业绩生死
2、案场动线设置四步法:90%的房开都在拱手相让自己的客户
3、案场销售道具功能详解:销售套路设定玄机解析
4、软硬结合“神动线”:依照客户心理设定有效动线
三、打造案场“软”实力
1、案例详解 “如何快速建立信任?”
2、案场销售辅助能力解析:七剑助力开单必杀技详解
3、3级谈判法则是确保成交率提升的关键手段
四、如何让软实力团队快速落地?
1、激励之道:给与分配
2、影响激励方法:榜样的力量
3、如何设计目标激励更有效
4、目标管理要素图和流程图
5、七招绝学:走遍天下无敌手
6、如何释放一线员工智慧
五、执行力管理—成果从分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、员工目标设计
5、工作流程设计
6、工作成果考核
咨询电话:19131135565 17733973176
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